近日，接到日照鋼鐵控股集團有限公司設(shè)備采購處的通知，宣布山東東方管業(yè)有限公司中標日鋼燒結(jié)制造部料倉襯板更換年度項目。本項目是自2014年因超高分子量聚乙烯襯板“低價中標”惡性市場風(fēng)氣影響丟掉日鋼這個重要的合作伙伴之后，時隔4年山東東方管業(yè)有限公司順利重返日鋼市場。
    在2014年國內(nèi)鋼鐵市場行情低迷的時期，大部分鋼鐵、礦山企業(yè)為了節(jié)省成本，在公開招標或選擇供應(yīng)商時都采取最低價中標。低價就能中標，造成大家不比質(zhì)量，只比價格低。造成中標價低于甚至遠低于成本價。這些以低于成本價中標的企業(yè)，為獲取利潤，只能在原材料采購、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來彌補虧損。面對如此嚴峻的市場形勢，山東東方管業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的原則，既想保證產(chǎn)品質(zhì)量，成本價格就沒有競爭力。雖然東方管業(yè)的襯板質(zhì)量在日鋼一直獲得好評，但因為成本最終遺憾的丟掉了日鋼這個多年來支持東方管業(yè)發(fā)展的老客戶、老伙伴。
    客戶雖丟，市場堅決不能放棄，東方管業(yè)營銷團隊經(jīng)歷了數(shù)次整合改革但始終將日鋼作為目標市場，在這四年來，每個季度都制定日鋼市場營銷計劃、每次招標都積極參與、派專人盯守、到現(xiàn)場查看低價襯板使用情況，對于日鋼始終緊盯不放松。
    令人慰藉的是，在今天的超高分子量聚乙烯制品的市場上，靠偷工減料甚至假冒偽劣來獲利，空間正日益逼仄。經(jīng)過東方管業(yè)營銷團隊4年來的不懈努力下，終于以質(zhì)量的名義戰(zhàn)勝了“低價中標”！成功重新邁入日鋼市場，在接到中標通知后，知道這又是一場“硬仗”要打，管業(yè)人沒有一絲驕傲和松懈，第一時間對工程技術(shù)人員召開了該項目的組織動員會和生產(chǎn)技術(shù)分析會，成立了駐日照的安裝項目部，面對嚴酷的施工環(huán)境、濕熱的夏天和復(fù)雜的施工手續(xù)，施工人員已經(jīng)提前趕到現(xiàn)場第一時間進行施工安全培訓(xùn)及考試，管業(yè)人干工程有條不紊的態(tài)度和毫不退縮的精神在老客戶面前呈現(xiàn)出了優(yōu)良的公司面貌。
    “只要把握好產(chǎn)品質(zhì)量，是金子總會發(fā)光！”

  附圖：嚴酷的施工環(huán)境——